结婚产业观察

完整版《2018中国结婚产业发展报告》(壹)

5月14日,《2018中国结婚产业发展报告》重磅发布。

如何在潜力巨大的结婚行业中掘金,结婚产业观察希望借此报告带给大家一些参考!

鉴于早先发布的报告并非完整版,在之后的日子里,将会陆续在该公众号发布完整版报告内容。

以下为完整版《2018中国结婚产业发展报告》的第一部分~

结婚产业发展现状概括

1.1 结婚产业规模与结构

1.1.1结婚产业的规模分析

民政部最新数据显示:2017年,国内结婚登记1059.1万对。从数据来看,结婚人数已经连续四年下降。

但随着9095后成为主力人群,他们对结婚消费有着更高的投入,因此消费总额仍然“坚挺”,行业正在经历从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

据了解,2017年产生结婚消费的(含往年登记在今年办婚礼),应该在800万对左右,以10万元的结婚平均消费(不含婚房、装修等)计算,狭义结婚产业规模应该在8000亿元。

结婚产业以“婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划”四大行业为主,与酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联,同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费,并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。

1.1.2 结婚产业的结构分析

受中国传统的“酒桌文化”影响,宴会消费一直是“重头戏”,在国内结婚服务中比例最高,占比可以达到60%。

婚纱摄影、婚戒首饰和婚宴已经成为“结婚标配”。美团点评数据显示:80%以上的结婚用户都会选择婚宴、婚纱摄影、珠宝首饰这三样;而后为婚纱礼服,有42%的用户选择。

某种程度而言,结婚用户的选择亦验证了结婚消费的占比。除了占比约60%的婚宴消费,珠宝首饰、婚礼策划、婚纱摄影的消费占比分别为8%、8%、7%。

随着新生代结婚群体观念的变化,结婚的仪式感不再局限于婚礼宴会本身,蜜月旅行备受青睐。据了解,蜜月旅行的消费占比为12%,仅次于婚宴消费。

1.2 结婚产业发展格局

如今,结婚企业形态逐渐升级,从过去作坊式的“夫妻店”,发展为跨行业、多业态的“旗舰店”。

结婚消费与多个关联产业跨界整合,“+旅游”“+酒店”“+地产”“+科技金融”等,整个产业进入融合式发展状态。

据结婚产业观察不完全统计,在2010年-2017年期间,在结婚产业投资布局的资本超过40家,知名的有红杉资本、IDG资本、经纬中国以及真格基金等;亦有20多家关联产业上市公司在结婚场景内拓展业务,如今世缘、云南旅游、宁波联合以及罗莱生活等。

1.3 结婚产业发展问题分析

结婚消费作为新兴的朝阳产业,尽管其规模巨大,但发展依旧处于初级阶段,面临着一些不可避免的问题。

众所周知,结婚行业低频高消、成本结构固化、同质化严重,而深究其中,问题集中在两个方面:企业和人。

1.3.1 企业可能存在的问题

就企业而言,其问题主要涵盖:管理问题、合规问题、品牌化问题、资本化问题。

(1)管理问题。结婚企业的管理问题,可谓屡见不鲜:管理者缺乏领导力,团队松散、没有凝聚力,人才流失严重等。

(2)合规问题。站在财务角度看结婚企业,绝大多数处于个体经营的阶段。而随着国家不断地出台规范化经营的政策法规,“合规”已成为企业做大做强不可回避的话题。有一个血淋淋的现实,据行业人士透露:99%的结婚企业一旦合规,其75%的利润会归零。

(3)品牌化问题。基于获客难、客户粘度低、企业生命周期短等各种原因,结婚企业不得不正视品牌化道路。当企业品牌形成后,意味着有更大的话语权,更容易推动整合资源。

(4)资本化问题。人口红利逐渐消失,在向多元化经营、精细化服务转型的路上,很多结婚企业尝试寻求资本的支持。优先补充现金流,为下一步服务扩张、整合并购打下基础。

1.3.2 人可能存在的问题

人,其问题集中于两方面:专业程度低、缺乏可复制性。

(1)专业程度低。随着9095后成为结婚主流人群,用户的个性化需求不断增强,很多服务人员的专业性不足以支撑,行业内又缺乏专业院校课程体系以及资质认定。

(2)缺乏可复制性。对于结婚企业而言,优秀员工是弥足珍贵,可复制性极低。比如:异地扩张,新开门店,想培养一个同样优秀的员工,可谓难上加难。

之后将会发布【结婚产业发展现状概括——结婚产业发展年度展望】,敬请期待~~

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