花嫁丽舍 | 2018半年度营收1.53亿元，上海新确定一家会所筹备中-结婚产业观察

2018上半年，花嫁丽舍营收1.53亿元，净利润174.5万元。报告期内，公司在上海地区又新确定一家会所，目前正处筹备期。

8月24日，花嫁丽舍发布2018半年度报告。

根据内容，2018上半年，花嫁丽舍营收1.53亿元，同比增长22.86%；净利润174.5万元，同比下降88.74%。报告期内，公司在上海地区又新确定一家会所，目前正处筹备期。

【公司半年度大事记】

01 2018 年 1 月,公司上海地区新增黄兴公园、世博江景两大会所。

02 2018 年 3 月,公司定增 120 万股股票完成挂牌并公开转让。

03 2018 年 5 月,花嫁南京国展会所正式开张，开启南京市场一站式婚礼服务新篇章。

04 2018年5月,根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司分层管理办法》，公司符合创新层维持标准，连续三年入围创新层挂牌公司。

【会计数据和财务指标摘要】

一、盈利能力

二、偿债能力

三、营运情况

四、成长情况

五、股本情况

【管理层讨论与分析】

一、商业模式

公司主营业务属于居民服务业之婚礼服务范畴。主要通过直营的婚礼会所，将婚礼策划、婚宴料理、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、场馆布置、婚礼服饰造型、摄影摄像等各项服务有机整合，为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务。

公司主要通过官网、官微等自媒体平台推广引流、合作 O2O 平台（到喜啦、大众点评、婚礼纪等）线上引流导入、线下婚博会、婚礼秀等主题活动以及和东方 CJ 电视直销购物渠道合作等方式进行婚礼业务的市场推广和销售。

公司日常采购物料主要为婚宴及婚礼筹办所需物资。根据既定婚礼场次，由厨房、总务、采购部等人员共同完成商品询价、下单采买、验收入库整套流程。针对海鲜、蔬菜等计划类原料，公司奉行零库存采购策略；针对调味品、粮油、日用品等非计划类原料，公司实行存量化采购策略。

公司经过多年的实践经营，已经形成了一套相对完善的服务流程。从销售人员的接待洽谈、合同签订，策划宴会团队多次的流程策划、细节洽谈，婚礼前实地彩排，婚礼日有序执行到婚后的视频交付、服务回访等售后服务，专业的婚礼服务团队在整条服务链上都为新人提供完美服务，赢得客户一致好评。

报告期内，公司主营业务开展正常，商业模式无重大变化。随着年轻人对婚礼服务需求的不断提升，“一站式”婚礼服务理念将越来越赢得消费者的青睐。因此，公司的商业模式具有可持续性。

二、经营情况回顾

2018 年上半年，公司营业收入主要还是来自于一站式婚庆礼仪服务收入。上海地区，1 月份公司通过收购兼并新增黄兴公园及世博江景 2 家会所，长风会所因客观原因于今年 2 月底结束经营，北京地区 2 家会所正常经营，南京新店于今年 5 月底开始运营。

截至报告期末，公司共有 9 家会所正常经营。

1、总体经营情况

2018 年上半年，公司实现营业收入 15,278.80 万元，同比增长 22.86%；营业总成本 15,333.63 万元，同比上升 43.40%；营业利润 67.56 万元，同比下降 96.16%；实现净利润 180.54 万元，同比下降88.40%；扣除非经常性损益后的归母净利润为-8.71 万元，同比下降 100.64%。

报告期内，公司营业收入、营业成本同比显著增长，但营业利润同比大幅下降的主要原因如下：

（1）公司新增南京会所 5 月底正式开始经营，筹备期内产生的租赁费用和开办费用一次性计入费用导致营业成本大幅增加，同时异地市场前期市场费用的大量投入以及新店在培育期内还没有充分经营，给公司整体经营利润产生较大影响。

（2）公司在今年 1 月份新收购增加的黄兴公园和世博江景 2 家会所，上半年度因原有订单量严重不足导致业绩不佳，给公司整体经营利润产生较大影响。

报告期内，公司其他会所经营基本正常，随着下半年婚礼旺季来临以及上海新收购的 2 家新店、南京新店在下半年订单量逐步恢复正常，公司下半年业绩将会得到显著改善。

2、主要业务开展情况

（1）婚礼一站式服务异地复制又下一城

公司于去年 11 月底和南泰国展中心签订场馆租赁合同，投资设立子公司。在筹备期短，任务重的情况下，公司积极推进南京新店筹备期各项工作，确保了 5 月底如期开业，实现对新人的服务承诺。

同时，公司加大新区域市场的营销推广和渠道合作，不断提升品牌曝光度，为南京市场经营业绩落地提供保障，也确保公司未来整体经营业绩的稳步增长。

（2）上海市场拓展取得新突破

上海是国内一站式婚礼会所的发源地，品牌众多，经过前几年的快速发展，已形成了一个竞争格局非常充分的市场环境。

公司根据整体战略发展规划，通过收购股权方式在上海新增 2 家新会所。收购项目一经确定，公司经营团队即开始全面进驻会所开展工作，在确保原有婚礼订单执行的同时顺利实现稳步、高效交接，并通过会所软硬件设施设备的改造、加大销售力度、调整服务团队等措施使新店快速步入良性经营轨迹。

报告期内，公司在上海地区又新确定一家会所，目前正处筹备期，新会所的开设将有利于促进公司未来在上海地区整体经营规模的稳步增长。

（3）婚礼产品和服务不断创新

根据婚礼行业服务特性，为不断满足消费者日益增长的需求，公司持续引入新设备、新技术服务于婚礼，不断形成婚庆特色产品。@Photos 照片即时分享、嗨动游戏直播互动、剧院式影音及舞美灯光效果的裸眼 3D 全息婚礼等，都已在各大会所全面投入使用，大大提升了花嫁婚礼的品质感、体验感和参与度，同时也增加了花嫁品牌的快速传播。

【股本变动及股东情况】

一、普通股股本情况

(一) 报告期期末普通股股本结构