结婚产业观察

提供全链化的婚庆服务,“微蜜月度假地”能否成为结婚行业的另一高地?

“微蜜月度假地”的兴起,不仅解决了新婚情侣蜜月时间短的难题,亦为大都市周边带来新的发展机遇。

对于身居大都市的每一个年轻人来说,完美的蜜月与婚礼必然是其从小就在勾画的梦想。在结婚之前,每个女人都有过无数的蜜月计划,希望选对了地方,实现梦想中与爱人在旅程中结伴相拥的幸福画面。

然而,现实与憧憬往往是背离的。

由于处在事业上升期,工作繁忙没有时间,大都市的很多情侣无奈得将蜜月计划一推再推。可以说,幸福离他们很近,但似乎又很远……与此同时,曾经大家憧憬的蜜月假期,也在工作繁忙之下越来越短。

其实,与一般的休闲旅游相比,蜜月旅游在旅游目的地的停留时间往往要长很多。以美国和欧洲为例,蜜月旅游平均停留天数为9天,而一般的休闲旅游则为5天。但是,在现实之中,置身大都市的情侣往往所能实现的蜜月假期,已经呈现由15天到7天,由7天到5天,再由5天到3天的逐步缩短迹象。

一推再推的蜜月计划、越来越短的蜜月假期,在为新婚情侣制造烦恼的同时,也为大都市周边带来新的发展机遇,那就是“微蜜月度假地”的兴起。

所谓“微蜜月度假地”:

  • 一方面,它是一种周六前往、入住一宿、周日返回式的蜜月“一夜游度假模式(one overnight vacation pattern)”;
  • 另一方面,在压力影响之下,它目前还是一个将结婚典礼、蜜月旅游一体化发展的“婚礼蜜月地模式(Destination Weddingmoons)”。

“微蜜月度假地”虽然压缩了蜜月的出行距离和时间,但却同样能提供一个不打折扣的幸福体验。

要知道每个女孩子都憧憬着一个完美的婚礼,都期待自己成为婚礼的主角。而由于离开城市,“微蜜月度假地”完全可以为他们定制一个更大的梦想、提供一个更好的表演舞台。其次,借助交通的便捷性和经济性,“微蜜月度假地”还可以让观摩这场演出的“观众——参加婚典活动的亲人”轻松抵达。既有舞台、演员,还有大批的观众,我们相信,这场演出一定不会不精彩。

值得注意的是,大都市的工作和生活压力为“微蜜月度假地”带来了很好的发展机遇,但是我们也必须清醒的认识到,机遇与挑战并存,“微蜜月度假地”的成功并没有想象的那么容易……

故事包装,再小也要有“爱情故事”

蜜月旅游一般十分重视旅行的纪念意义,在目的地选择上对旅游地的风景和故事有着双重的要求,希望通过旅游,既能够获得美的享受,又可以接受传统爱情文化的洗礼。而且,情侣们往往会游历那些曾经有爱情故事发生过的地方,甚至于找寻并模仿小说中主人公的生活轨迹。因此,挖掘爱情故事、快速塑造情侣心中的“爱情圣地”,是打造“微蜜月度假地”的首要前提。

有故事的,一定要“包装”故事。但是,非常遗憾,很多“微蜜月度假地”是没有故事可供挖掘的。面对这种局面,我们一定要“创造”故事。

具体来说,要通过借力知名的爱情影视作品,原版复制一个浪漫的生活场景。因为,以爱情为主题的影视剧凭借荧屏中那些唯美的场景、相貌精致的男女主角以及催人泪下的剧情,深深吸引住了当代青年的眼球。观看完这些影视作品,情侣们往往给自己的爱情下了定义,给浪漫下了定义,于是产生了为寻觅剧中人足迹的蜜月旅游行为。例如,芬兰凯米市(Kemi)的雪堡(Snow Castle)本来与《情书(Love Letter)》没有丝毫的联系,但恰恰就是因为场景相同(都发生在那雪窖冰天的世界中),吸引了众多新婚情侣前往蜜月度假。

主题聚焦,营造“独一无二”的体验

对于“微蜜月度假地”而言,欲想成功,必须以“定制婚庆”为重要特色,给新婚夫妇提供一个“一生一次的非凡体验”。

不一样未必能成功,但一样一定不能成功。在现代婚礼日益追求个性张扬、注重享受的趋势之下,“定制婚庆”的核心就是“主题婚礼”服务。

结合多年研究表明,“微蜜月度假地”可以考虑提供以下五种形式的“主题婚礼”服务:

①享受华丽型。即借助华丽背景与道具,营造极致华丽浪漫氛围,如高端奢华的城堡婚礼、贵族华丽的庄园婚礼。

②体验异境型。即通过奇思妙想的主题,营造与现实反差性强的异境,如童话色彩主题婚礼、原始人主题婚礼。

③亲近自然型。即借助自然的优美环境,以简单朴实的方式营造纯朴唯美的氛围,如河谷婚礼、葡萄园婚礼。

④穿越影视型。即新人化身影视主人公,以影视元素贯穿整个婚礼,如哈利波特主题婚礼、詹姆士  ·邦德主题婚礼。

⑤追求刺激型。即以惊险的场景,或是夸张的装扮,满足一次难忘的冒险体验和刺激享受,如冒险私奔婚礼、万圣节鬼主题婚礼。

当然,对于上述五种形式,“微蜜月度假地”不能全面开花,只能聚焦其一。而且无论提供哪种形式的“主题婚礼”服务,都必须突出一个字——“最”。如果选择享受华丽型,则必须提供一个“最盛大豪华”的婚礼。如果选择体验异境型,则必须提供一个“最超乎想象”的婚礼。如果选择亲近自然型,则必须提供一个“最淳朴清新”的婚礼。如果选择穿越影视型,则必须提供一个“最具情境感”的婚礼。如果选择追求刺激型,则必须提供一个“最刺激疯狂”的婚礼。

以英国格特纳格林小镇(Gretna Green)为例,1753年,新的结婚法案在英格兰实施,规定未满21岁的男人和未满19岁的女人必须得到父母的允许才能结婚,然而这一教条的规定却并未在苏格兰实施,导致为爱私奔的大批青年男女纷纷北上,涌入位于苏格兰境内的格特纳格林小镇私定终身,“逃婚小镇”的声名从此大噪。除了传统的“爱情故事”之外,主题聚焦的婚礼形式——“铁匠婚礼”,是让小镇延续英国最著名结婚胜地荣耀的重要原因。所谓“铁匠婚礼”,就是小镇举办婚礼的地方不是教堂,而是铁匠铺,婚礼主持人也不是牧师,而是老铁匠。老铁匠在新人面前将两块铁烧红,放在铁砧上锤打在一起,就像新人两颗热忱的心从此永远系在了一起,仪式没有繁文缛节,没有奢侈喧闹,却有些近似古老神圣的感觉。

产业延展,提供“全链化”的婚庆服务

对于每对新婚夫妇而言,蜜月旅游不只追求“独一无二”的体验,同时还希望得到“精彩纷呈”的感受。

因此,目前“微蜜月度假地”提供的“主题婚礼”服务逐渐不以独立的形式出现,相反更多朝着产业链前端与后端延伸,通过提供更加产业化、专业化的定制婚庆服务,来增强对于新婚情侣的强势吸引。从产业链前端的定制礼服、定制首饰、主题化妆、主题摄影、主题会场、主题道具、主题鲜花,再到产业链后端的主题婚宴、定制蜜月、定制礼品、定制家居、金融保险,主题婚礼的产业化发展,在助推“微蜜月度假地”成功发展的同时,也对其提出了更高的挑战。

同样以英国格特纳格林小镇(Gretna Green)为例,在这样一个小到不足以支撑开超市的镇上(人口总数:2700人),却有很多家酒店、婚庆公司、租车行、摄像馆、礼品店、发廊等。正如格雷特纳·格林有限公司(一家全盘婚庆公司)的老总阿拉斯代尔·休斯顿所言,“正是日趋成熟的婚庆服务产业,让小镇具有了更强的吸引力”。

新婚蜜月旅游是婚姻的见证,蜜月旅游带来的美好感受会持续很长时间。在新婚夫妇结婚周年纪念时更能唤起游客的重游欲望。随着夫妻收入的逐渐增加和结婚时间的增长,重游会变得更有意义。因此相对于其他旅游活动,蜜月旅游的重游率是较高的。

作为重游率较高的新型旅游方式,打造“微蜜月度假地”给大都市周边的“环城游憩带”带来了新的发展契机,究竟哪些人能牢牢抓住这个难得的机遇呢?

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