一个疑问：一个月签下了2017年50%以上的单量，行业形势大好，可以借此扩充团队、改造团队么？

文章转自：好嗒婚礼知识，老李；通篇第一人称

观点来自作者本人,不代表结婚产业观察立场，仅供参考

2018年，结婚行业最大的问题很快就暴露出来了：幼稚到让人发笑的市场洞察力和经营能力。

而值得注意的是，这个暴露的时间点仅仅在开年不足一个月的时间……

老李曾和一个婚庆公司的老板在微信中侃大山，大概意思是：该老板2018开年一个月，就签下了相当于2017年50%以上的单量（不管是听语音还是看文字，都能感受到他觉得自己牛逼坏了）。然后就是想利用这个契机，把自己的团队提升一下，正式进军高端市场。

还分了两步走：

• 第一步扩充一下团队，高价搞几个牛逼点的员工，提高一下作品和团队的综合实力。
• 第二步，淘汰几个水平能力跟不上的老员工。如果不行的话，整体大换血都行。理由是今年他预判有足够的收入来支撑他做这些事。

我呢？直接说他是“傻逼”。

第一，现在的成绩和他是不是牛逼了无关，而是因为去年市场实在太惨淡，今年只不过是恢复正常罢了。

其3月份签单量占到去年50%以上，就今年的市场而言，根本不算啥。我知道的最高数据是达到100%，平均数据是45%左右，最差的是30%左右。他这个50%顶多算是平均水平，对比他在当时市场中的位置，说的直白点就是正常发挥，根本不值得拿来炫耀。如果低于这个数据，反而说明公司和团队出了问题。

事实上，今年只要是开婚庆的，傻子都能接单挣钱。

我告诉他，任何一个行业都有一个叫基本面的东西，所有的一切都离不开这个基本面，而大部分基本面都和有需求的人口基数有关。比如：化妆品的基本面是对化妆有需求的人口基数；汽车市场是对有购车需求的人口基数有关等等。

而我们结婚行业的基本面则是适龄结婚人口数（和婚姻登记人数是不同的，婚姻登记人数只能用来判断短期趋势，比如，一年内。而适龄结婚人口则是做长期判断的）。

如果他稍微勤快点，就会知道80年代后半段，自1985年开始，人口出生率开始上升，一直到1989–1990两年，达到了建国以来人口出生率的顶点，差不多一年生出了2500万人。然后1991年开始，91—92两年出现断崖式下跌，人口出生率一下降了20%，之后就一直是逐年下降，1998年降到了现在的平均水平，每年差不多1600万~1700万人。

也就是说在2018年，1989—1990两年出生的人，分别是29~28岁，眼前就是30岁的槛，这个年龄对于女性来说，哪怕是在沿海发达地区，也是那种再不嫁人就属于没人要的年纪了。更别说那些认为26岁嫁不出去就丢脸的内陆地区了。

再加上2016年–2017年上半年的房产市场火爆，带来的大批购房，由于2017年下半年政策突然收紧，很多城市的房产交易不得不停止，所以一部分人在那两年买了婚房，另一部分本来是投机买家，因为政策原因无法获利，干脆把房子给子女安家落户，变成了婚房。

另外，中国人对1+8的组合，在大部分地区有种神奇的迷信和魔力。而且虽然仅仅是两年后的2020年，听上去也感觉是像在谈论未来。

以上几种因素的叠加，导致2018对比过去的2017一定是一个婚礼需求的爆发年。

可问题是，2019呢？我对2019其实是一个非常悲观的态度！

理由很简单，2018有大概率出现本来可以在2019年上半年结婚的人，因为一些感性的原因比如：“2019就三十岁了”，“奥运十周年”，“18、18，咔咔就发”…….全部都会想尽一些办法挤进2018年。

还有理性的原因：89、90生育高峰期带来的结婚人口红利，在2018年将是最后的一年红利期，自2019年开始，结婚人口年龄将全面迈向90后。

此外，很多人把二婚人口也看做是一个市场机遇，如果你是个站在宏观面角度看问题的投资人，大型的互联网平台型企业，这样考虑是可以的。但你就是一家破婚庆，把二婚人口看做是一个市场机遇，而且还看做是一个眼前的市场机遇的话，我觉得你赶紧关门吧，好高骛远和看不清自己只会让你血本无归，还不如乘早收手。

什么时候二婚对婚礼人有价值？等什么时候新婚人群对婚礼消费变成刚需了，那个时候才可能有价值（什么时候算刚需，这个问题我曾经说明过，懒得再解释了）。

第二，作为一个有经营头脑的婚庆老板，应该乘着2018年多赚钱，多储备粮食。

别感觉自己情况好转了，就想着扩充团队，改造团队，提升团队。不是说这些事不能做，而是在今年不能做，今年最正确的思路是就算忙成狗，只要还忙的过来，就最好不加人，更不要做团队换血的事情。

特！别！是！别！想！着！去！提！升！品！质！

农民伯伯都知道秋收储粮好过冬的道理。我们婚礼人是怎么了？

谁在2018年做这件事，谁就是为行业做贡献，而且我相信2018年因为感觉自己业绩好了，做这件事的婚庆公司大把。而等到2019年的时候如果寒冬来临，这些高价培养出来的员工一定会被释放出来，养不起嘛！

到时候遍地都是要经验有经验，要能力有能力的人，而且手里还有钱，怕啥？​​​​

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