茅台要切入“喜宴”市场？

本文转自：微酒（zgweijiu）；作者：庞玉娇

9月3日，新品43度贵州茅台酒“喜宴”的谍照曝光，其上市意味着茅台携两大看点开始走细分市场之路，将拓展出新的市场。

近日，诸多平台爆出新品43度贵州茅台酒“喜宴”（以下简称喜宴）的谍照。

这款与飞天茅台酒“同宗同源”的新品引发了市场强烈关注，其上市意味着茅台携两大看点开始走细分市场之路，将拓展出新的市场。

01  切入“喜宴”，茅台要“插足”超300亿市场

此次推出的新品“喜宴”，规格为500ML，有两个版本。

• 一个版本是寓意日子红红火火，事事吉祥如意的“中国红”；
• 另一个版本则延续茅台酒经典白瓶，突显瓶身百花齐放、百鸟朝凤唯美意境的“优雅白”。

“从名字和包装上，都能看出此款产品将直接面向以婚宴为主的喜宴市场。从外观上看，两个版本均采用了飞天茅台传统的陶瓷瓶，瓶身设计拥有喜鹊、祥云、梅花、牡丹、凤凰等中国喜庆元素。无疑让茅粉们在喜庆时刻拥有了新的选择，也意味着茅台开始战略性进入喜宴这一细分市场。”经销商这样评价这款即将面世的新品。

为何要进入这一领域？有业内人士认为，因为这一领域市场够大，但是并未形成绝对的领导品牌。

拿喜宴中最为核心的婚宴市场来说，有行业数据分析认为，婚礼当日消费中白酒消费占总消费额近20%。依照2013年总消费额5000亿元标准，约有1000亿元白酒消费规模，其中500元以上的高端白酒消费占白酒消费体量30%，约为300亿元。

伴随着这几年消费升级，婚宴市场的规模不断扩大。

“婚宴是一个相对稳定的市场，并不受淡旺季影响，还拥有直面消费者、利于品牌塑造、销量大等特点，是近年来几乎所有名酒企业都开始争相涉足的领域。此前茅台的消费场景大多集中在政商接待上，并未触达细分场景，并未进行纵向深度占有，此次针对性强地推出新品，涉足喜宴市场，是在向超300亿的市场要新的增长点。”业内人士这样分析。

02  推出喜宴，茅台要做什么？

据悉，此次即将面世的新品，没有采用酱香酒市场主流的53度，而是采用了更低度数——43度。

原因之一在于：结婚者大部分都是年轻人，对于高度酒的适应性不强，低度酒可能更符合其饮用习惯，喜宴既保有了53度飞天茅台酒体细腻和空杯留香的特点，同时喝起来低而不淡，非常符合喜宴聚饮市场所需。

2018年8月3日，贵州茅台（SH.600519）发布半年报。

根据半年报内容，茅台实现营业收入333.97亿元，同比增长38.06%；实现营业利润228.80亿元，同比增长41.90%；归属于上市公司股东扣非后净利润达158.84亿元，同比增长40.82%；扣非后基本每股收益为12.64元/股，同比增加40.82%。

半年营收334亿，千亿目标近在眼前，被业界羡慕，本该高枕无忧的茅台为何突然要推出“喜宴”，这是心血来潮还是有着更深的考量？

微酒记者在采访中探知，该款产品的面世并非心血来潮之举，很早以前厂方就在思考，着手酒体的不断完善，包装设计也是经过反复调整而定。由股份公司的销售公司出品足见其战略性。

这次出手，在微酒记者看来，拥有特殊的意义，似乎预示着茅台的营销体系也将随之发生深刻的变化。

毕竟茅台一直处于供不应求的销售状态，与区域龙头酒企相比，精细化这些并不是其长项，如果要在喜宴这类细分市场上要销量，对消费者服务的要求将更高、更细，这对于茅台营销体系是个挑战。

不过，对于一向居安思危的茅台人来说，如果这一步予以了完善，将更为扎实的前行。

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