在1线城市，婚礼堂是扎堆的开，竞争格外的激烈，推广和运营成本也高的离谱，所以利润率较低，有点婚礼堂还面临着倒闭的尴尬局面，而2-3线城市发展几乎是空白。
文/LK（公众号ID：LK说），互联网老炮儿，爱好互联网研究和创新
婚嫁产业最缺的就是深度思考的人，Kevin老师是其一，如果你觉得自己也能思考一二，欢迎来碰撞：婚嫁同窗班长 15951931910
《婚礼堂》大揭秘 – 趋势展望篇
前两篇原创主要介绍了婚礼堂的发展前景以及目前的运营推广模式，但是在互联网的浪潮推动下，传统的经营模式已难以支撑业务的发展，目前婚礼堂基本上都走到了线上拿客户资料，线下门店谈单的单一模式，而屈指可数的线上推广成本也节节攀升，所以我们得抽离出原有的商业逻辑，站在更高的地方来剖析一下未来婚礼堂的商业模式，发展轨迹以及商业本质，进行必要的产业转型和升级，这样才有助于整个产业的健康发展。
那什么才是未来的发展方向呢？其实就目前而言，任何商业模式都离不开互联网升级，移动互联网传播，品牌连锁，生态体系以及大数据应用这些关键字，所以LK就为大家来整个一下这些理念，把他们串成一个立体化的婚礼堂商业模式。
婚礼堂的圈地运动
为什么要说这个话题，因为在婚礼堂行业，发展绝对是失衡的，在1线城市，婚礼堂是扎堆的开，竞争格外的激烈，推广和运营成本也高的离谱，所以利润率较低，有点婚礼堂还面临着倒闭的尴尬局面，而2-3线城市发展几乎是空白。
举个通俗的例子，拿婚庆行业来说，一线城市年营业额过2000万的，其实活的都不咋样，每天如履薄冰，担心自己的订单量和利润，价格战是不可避免的，竞争对手太多，但是在一个3线城市，年营业额过1000万的，活的是非常的滋润，推广成本低，品牌口碑容易建立，竞争对手也少。
说回婚礼堂，如果你是住在长宁区的人，完全可以去浦东新区去办婚礼，上海太大了，所以婚礼堂不是家门口的面馆和便利超市，只要是市区，交通方便的，都可以选择，所以客户选择的空间太大，而一个3线城市，整个市中心就上海一个区这么大，如果婚礼堂建设的比较漂亮，可以作为地标建筑物的话，那基本上就是去这家了，没的挑，唯一能竞争的就是哪些少的可怜的4-5星级宾馆。
2-3线城市才是婚礼堂的未来，市场决定出路！
在2-3线城市投资婚礼堂绝对是一个好途径，我们拿一个城市的数据做阐述，芜湖市作为安徽第二大城市，属于地级市，标准3线城市，人口300多万，每年结婚对数约3万对，一个宴会厅每年才消耗100场婚礼，也就是说芜湖市需要300个宴会厅才能消耗的完。而芜湖市的4-5星级宾馆数量不超过10家，往大里算，每家有5个宴会厅，总共50个宴会厅，只能消耗5000场婚礼的市场份额，其余25000场都流入了社会饭店，所以在芜湖4-5星级酒店的宴会厅基本要提前1年才能预订到，可谓是一厅难求，市场之大，可想而知！
2-3线城市的比较优势
设想一下，如果在芜湖市区建设一个婚礼堂，档次和4-5星级宾馆差不多，灯光秀，LED设备等硬件更专业，一站式网络服务更强，你说消费者会如何选择，那还不是挤破头往里扎堆啊，估计3个月预售1年绝对是有可能的，所以第一步要做的就是选好物业，这是关键中的关键。
2-3线城市的推广优势
在推广成本方面，2-3线城市依赖互联网的程度要远小于1线城市，所以推广成本也大大的降低，1线城市是需要不间断持续推广，不推广就没订单，而2-3线城市在初期需要花一些推广成本，一旦口碑建立，推广成本可以降到很低。
我们可以想到的推广手段非常多，如地方性门户网站论坛、商业中心DM单、地方电台、民政局等等，都是行之有效的，别看这些方法土，在2-3线城市绝对吃的开，但是关键还是要把服务口碑做好，5个宴会厅1年至少可以接待500对新人，每单婚礼平均40桌（绝对低估），1桌12人，1年就可以带来24万人来婚礼堂，所以服务口碑好，这24万人都将是你的口碑传播对象，估计2-3年后就能做到家喻户晓了，自传播的能力估计在这里是体现的淋漓精致了。
2-3线城市的客单价优势
多年前，婚礼还都被视为敛财工具，但如今在1线城市，一个像模像样的婚礼至少10000元/桌起了，还不算婚庆的成本，结婚办酒席基本入不敷出，所以现在除了土豪之外，一般婚礼的平均桌数都在10-20桌之间，可2-3线城市可不一样，对婚礼的重视程度远大于1线城市，不管什么七大姑八大姨，都必须要请，办30桌基本属于二婚的，一般平均50桌左右，70-80桌的比比皆是，所以即使是3000元/桌，客单价也能达到15-20万，一点不比1线城市低，利润率都是差不多的，难道这就是所谓的行家看门道：）
综上所述，2-3线城市的圈地运动是成为婚礼堂产业独角兽的关键一步，所以格局很重要，如果打开这个市场，需要做一个比较好的顶层设计，千万不要为了做而做，而是有策略的做，怎么着也得领先对手3手棋吧！
婚礼堂发展的商业逻辑和思路
2-3线城市的圈地也要有逻辑的圈，现在是全社会“互联网+”的时代，但是简单的“互联网+”是难以推动整个产业的发展，而婚礼堂的生态体系则是商业的关键，本质的体现，所以LK提出一个叫“婚礼堂+”的理念，将实体婚礼堂作为本地（2-3线城市）结婚人群的流量入口，将互联网的新技术和新应用植入，打造一个地方性的婚嫁平台，为了理清大家的思路，LK特地做了一张图来描述什么是“婚礼堂+”的理念。
我来解释一下“婚礼堂+”的商业逻辑：
1
婚礼堂作为一个实体产业，有天然的线下流量入口，之前计算过每年婚礼堂可以导流24万人参加婚宴，所以可以开展地方性的各种活动“地方婚博会、家博会、相亲会”等结婚产业，其一可以增加营收，因为婚宴都是做周末和旺季生意，1年有至少一半的时间是空闲的，展会就是一个很重要的点；其二这些生态链上的线下活动发展的越好，给婚礼堂导流的客户就越多，更促进了婚宴婚庆主体营收的增加；其三可以大幅提升婚礼堂的品牌知名度，打造地方性的婚嫁平台。
2
所有的互联网应用的植入（如VR技术、直播技术、一站式移动服务等），最大的目的是提升用户的体验，产生更多的口碑，打造出更多的亮点，让客户更易于传播自己的婚礼，从来带动婚礼堂的品牌传播，当然这些服务标准更是为将来规模化扩张打下扎实的基础，如果战略更开放的话，每一种服务都可以开放给整个产业，形成单独的SAAS服务体系，就像支付宝和阿里巴巴的关系。
3
每年几十万的人流才是决胜于将来的关键，很多线下实体经济最忽视的就是这点，现在互联网什么最烧钱，流量最烧钱，设想一下，如果这些参加宴会的宾客和参展的人都变成了你的网络会员（如：微信吸粉），就2-3年的时间，最少可以吸纳50万会员，那是什么概念，那是占据20-30%的城市人口啊，地方最大的自媒体了，有了这些会员，那就是一条蛟龙，任意翻滚，可以做婚嫁电商、可以办各种的商业活动…
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连锁经营、品牌加盟和管理输出是成为婚礼堂独角兽的必然之路，而且将来必定是集团化管理的模式，这个行业的快速发展也就最近几年，整个行业人才是比较稀缺的，也没有什么培训体系和标准，发展最好的国家也就是日本和韩国了，所以成立一个婚礼堂专业的商学院，建立一套标准的培训体系并能颁发国际人才证书，能大力补充规模化发展的人才需求，当然本身培训产业也是具有很强的赢利能力。
互联网新技术的应用
其实互联网新技术新应用很多，不跟上时代潮流，必然会被淘汰，以下是LK觉得和婚礼堂比较匹配的技术应用：
- 婚礼堂 – VR互动平台
目前在婚礼策划方面，基本都是用图片或打造一个样板厅来游说客户的，告诉客户你的婚礼当天布置大概是什么样的，说实话还是很空，而且婚庆也是利润丰厚的一块，所以如果让客户戴上VR眼睛，现实的体验一把婚礼当天现场的感觉，并能迅速切换场景，切身感受到真实空间、真实体验、真实交互，那绝对能提升客户决策的速度和增加营业额的途径，因为人都是感官动物，决策也是有时效性的。
- 婚礼网络直播平台
网络直播现在是无时无刻的贴近生活，用户习惯已经被各大直播平台培养的非常好，而且婚礼也是需要异地亲朋好友的见证，甚至更多的人见证，这绝对是婚礼服务的一个亮点，除了现场直播还能在婚礼后网上回看。从商业目的来看，其一可以让潜在客户参与观看，促进订单的成交，其二可以增加互联网平台的品牌推广价值。
- 婚礼一站式网络服务平台
其实办婚礼是最让人头痛的事，事情多又繁琐，这个网络服务平台是让每一位预订婚宴的新人，只需通过手机就可轻松管理婚礼的每一项流程，并可通过微信、微博来分享电子喜帖、座位表、节目单等各类信息，并可进行婚礼现场直播，目的是让结婚变得更简单，让分享变得更便捷，方便客户同时传播婚礼堂的品牌。
- 婚礼B2C电商平台
有了人流，就有了销售机会，这个移动电商平台有2个主要功能，其一可以宣传各类线下活动（如：地方婚博会、家博会、相亲会等），其二可以让客户直接在线上订购所有的婚礼百货，我们就拿酒来说，一整年婚礼堂酒的消费是惊人的，和当地酒商合作，签个协议价，与其让客户自带，还不如给个优惠价格，还不用配送，直接送到婚礼堂，连物流都省了。
设想一下，1个婚礼堂能吸纳50万本地会员，100个婚礼堂就是5000万的会员，当形成了连锁化经营的规模，就B2C婚礼百货电商平台这一块就够一个独角兽出现的了。
所谓集团化运作也就是将人才流、客户流、资金流、平台建设、技术应用都控制在集团手中，这样就能形成强大的核心竞争力和管理体系，也能让每个加盟企业更专心的经营本地生意，所要学习的就是复制集团的成功经验。
婚礼堂众筹
为什么要写众筹，其实众筹是每个实体产业都想介入的，而且是一个大的趋势，可以比较快的改变整个产业格局，实现战略突破。
其实在中国，为啥轮番的炒房，炒股票，炒大蒜…那是因为热钱没有好的地方投资，渠道太单一，所以一个好的商业模式一旦建立，钱就很容易拿到，不用VC/PE也能把企业迅速扩大，现在做众筹的渠道很多，阿里众筹、京东众筹、各大众筹平台、自媒体平台、引导基金都是不错的选择。
因此在产业复制和地域扩张时，可以大大提高众筹的战略地位，让每个自然人都可以参与进来，加速进程。美国在这方面就做的很不错，有很多平台（如：Angellist等）可以让老百姓参与有潜力的项目投资。
写给商业地产的话
其实现在中国的商业地产还真是比较难做的，本身投资就大，而且建设周期长，最要命的就是如何让人来，人不来就没生意，没生意得降租金，最后商户退租，形成一个空城，再美的建设也是空谈，尤其是一些城市的副中心，简直是举步维艰。
那这和婚礼堂有什么关系呢，其实关系可大了。
1
目标客户高度一致，都是本地的消费者。因为参加婚礼人群一般不会选择去其它城市结婚的，当然很多明星选择大溪地、马尔代夫是另当别论了。
2
人流量大，每个周末通过婚礼堂就可以带去近5000人，假设这些人都在商业中心消费，那是何等的盛况，有些人会问，为什么一定会去哪里消费，这就是考验运营能力啦！
举个简单的例子：商业中心可以提供免费大巴士给婚礼堂客户使用，关键是锁定时间，比如只能上午或中午到婚礼堂，这样来的人只能逛商业中心啦，再通过一些异业合作，给予一些促销优惠（如看电影打折，咖啡买一赠一，儿童游乐园免费等），玩累了、逛累了，总要消费的，这就是将婚礼堂的流量再次利用。
设想一下，商业中心要举办一个线下活动吸引5000人到场，需要多少市场推广成本？一年可以导入25-30万的本地消费者，这个生意谁都算的来，人多了，生意就好了，商家愿意租，租金就涨了，开发商高兴了，婚礼堂的客户群也获得优惠了，这不是一个3赢的局面吗？
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如果商业中心是分时段开发并开放的话，建议第一期就引入婚礼堂，为商业中心做先期导流，而且每一期的招商都可以根据实际运营情况调整租金价格，层层递进，单广告成本就能省掉不少，这笔账大家都会算。
所以我建议那些已经建设或正在建设的商业综合体，先规划出一个5000平米以上的物业作为婚礼堂，一定会产生意想不到的化学反应，当然关键还是在于运营团队的实战能力了。
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