婚嫁行业，很多人都是站在行业之外来认知、分析。现在，让我们还原行业本来的一些样子……

婚嫁，对中国人而言是一件刚需的大事。

从官方的统计数据而言，婚嫁产业一直都是值得关注的。其目前已经是一个超万亿的大市场，面对这样一个庞然大物，有人说可以用互联网＋的方式整合，有些人说可以引入资本抢占传统行业并创新整合新赛道。其实，很多人都是站在行业之外来认知、分析。

作为一个在行业多年的婚礼人，中国社会工作联合会婚庆行业委员会总干事史康宁先生想还原一下这个行业本来的一些样子。

正 文

行业状态1：人口红利消失，目的地婚礼等新消费模式成为业内主流

2013 年，全国登记结婚的对数达到了史上的最高，是1347万对。而2013年以后，逐年登记结婚的人数在持续下降。到了2017年，登记结婚的新人为1058万对。

2018年第一季度的结婚登记数已经发布，和去年同期相比下降了 5% 左右。预计2018 年全国登记结婚的新人将大概率跌破 1000 万对，并且这种结婚登记数量不断下降的趋势在未来的五到八年时间还将持续。

这个数据说明了什么？这个行业，已经不再有人口红利，而是呈现一些新的状态，其主要有这样几个方面：

1、以结婚新人的对数作为支撑这个行业硬性发展的状态，已经不复存在。

2、从2008年左右持续的结婚高峰，虽刺激了行业的蓬勃发展，也带来了一些畸形的发展。

3、90后、95后正在成为新婚的主要人群。而他们对婚礼的选择样式，甚至他们对婚恋的这种价值变化，影响了这个行业的发展。

比如：传统的酒店式婚礼，明显的呈现下降趋势，而近年来发展起来的，与婚礼相关的消费模式（目的地婚礼、旅拍、婚礼堂、婚礼主题酒店等）正在逐渐成为引领这个行业发展的主流。这些变化在未来一段时间，对这个行业的发展都起到了很明显的引导、助力、制约或者推动的作用。

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行业状态2：二拖五的运营局面、高中低的市场格局、客群属性决定行业发展趋势……

婚嫁行业有一些先天的基因，可以叫芯片不足。

一方面，传统的婚礼服务企业，那些以承办或者筹办婚礼为主的服务机构。

目前国内婚礼策划服务机构的这种主体业务，一般都集中在做婚礼的形式，所呈现的特点包括这几点：

1、二拖五的运营局面。中国人的婚礼，绝大多数是在周六日这样的双休日或节假日举行。那么周一到周五，五天内一般来说，几乎没有营业额的收入。

如何拓展周一到周五的业务，一直是制约这个行业发展的瓶颈，也是这个行业的思考亦或说也是一种契机。

2、高中低的市场格局。综合全国的婚礼消费均价，行业内有一种很粗旷的划分——婚礼消费在五万以下、五万到十万、十万以上。用这三个档次来划分消费能力：五万以下属于低端消费，五万到十万属于中端消费，十万以上属于高端消费。而其客群诉求和婚礼运营模式通过这样的划分也有了明显的区别。

如北京、上海高中低客户群均有覆盖，业务流水过亿的企业也是屈指可数。即便如此，在纵向市场的占有率上来讲亦是凤毛麟角的佼佼者。结合二拖五的运营局面来说，横向市场的拓宽，便成为了行业的一个出口和一种思考。

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3、客群属性决定行业发展趋势。90后、95后乃至00后，将成为未来几年婚嫁消费的主流客群。这个客群的消费与婚拍、旅拍、目的地婚礼业务有着极高的理念的吻合。再往后看，婚嫁产业的模式，产品可自取。随着90后、95后乃至00后的崛起，会倒逼着行业进行改革和创新。

因为这个群体对婚礼的独特理解与他们父辈们对婚礼的独特理解，有着很明显的时代和消费群体的特征。所以如何去关注，90后、95后乃至00后，他们的婚礼消费的特征、理念是这个行业下一步发展要着重去思考。在婚礼服务行业当中，得95者得天下，得00者才能得未来。

4、行业属性决定行业的模式。史康宁先生最近几年一直思考的一个问题就是——是不是没有巨头产生的行业就是一个没有未来的行业，是不是只有互联网＋才能解决我们这个行业的瓶颈。

如链家最近几年在政策风险，资源储备，客资的分析、业务拓展等方面并没有完全借助互联网实现产业升级，反而在实体上进行了布局和沉淀。这个非常值得我们关注和思考，也许对婚嫁行业发展会有一些启发。那就是，最终还是要落地。虽说婚嫁产业的故事固然很重要，但是战略和战术亦要高度统一。

行业状态3：需要和资本牵手，但目前双方的对接并没有找到一个准确的突破口

婚嫁行业的发展，需要和资本牵手，但值得注意的是，目前资本和这个行业的对接很多人并没有找到一个准确的突破口。最近一两年，资本对这个行业，格外的敏感、谨慎，这可能也说明前几年这个行业在和资本对接的过程中出现的一些问题，是资本方过去没有想到过、认知度不够深，或者也是我们行业没有想过。

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而就目前来说，行业内的投资行为，大概主要集中在这几个细分领域：

1、婚拍、旅拍，即时拍摄等。旅拍、婚拍，包括目的地婚礼，是90后、95后在自己婚礼当中的非常看重的一个环节，同时这几个方面的需求在大幅度的上升，是值得资本方去关注的婚嫁产业中一个异军突起、快速发展、蓬勃成长的一个领域。

2、客资渠道。这个行业当中的两大服务体系：一个是婚礼服务、婚礼策划机构；一类是婚纱摄影机构。两者一直在为获得客资，打通客户渠道发愁。如何能够帮助婚礼服务行业包括婚纱影楼等婚庆公司打通的这种客资渠道，这是一个值得关注的点。

3、婚礼堂、婚礼主题酒店。最近几年婚礼堂以及婚礼主题酒店是一个行业内外非常热门的话题。过去，对大多数城市而言，这样的场所比较的稀缺。故而会出现很多一个酒店一个厅要承接两场甚至三场婚礼加婚宴的现象，这种行为对消费者极其不公平。除此之外很多婚礼+婚宴在酒店宴会厅举行的话需要很高的搭建成本，造成了浪费。

婚礼堂、婚礼主题酒店的应运而生既能解决婚礼婚宴的消费，又有自己非常明显的特征，可谓，花几万块钱能享受几十万甚至上百万的感受。

近几年，玫瑰里，安徽同庆楼在婚礼堂、婚礼主题酒店方面做了很多非常有益的探索，并且收到了非常好的效果，这是婚礼服务产业当中的消费端的一种重要选择，也是值得我们去关注的这样一个版块。

4、婚嫁产业园。其大体有这样一些分类：一是商业地产为主要一些园区，如宁波的梁祝文化园、武汉的园博园、郑州的国际文化创意产业园区中正在规划的婚嫁版块的这样一个园区；二是江浙一带的一些小镇，如浙江湖州的蜜月小镇；三是和商业地产的开发、酒店等等，如广东梅州的客天下国际文化创意园区、深圳的玫瑰海岸幸福天下项目、江西新余的仙女湖的项目等等。这些，可能名头不一，范围不一，组成部分不一，但是都把婚庆产业链的一些端口植入，来升值。

虽说现在还没有一个非常成熟的产业园区，但是这种对产业园区的思考以及积极的探索，一定是符合这个行业发展的趋势。

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总的来说，整体呈现的投资特点是——整合B端资源，压低了B端成本赚取差价；整合B端资源，以客资导流为利益点，赚取B端推广费用和客资转化费用；基于场地投入，直面c端进行婚礼服务，赚取婚宴和婚礼利润的婚礼堂、婚礼主题酒店。

总  结

结婚消费，已经成为国民经济中最引人瞩目的增长点之一，正在向着大消费型、支柱产业的目标前行。

很多人觉得钱好赚，事实上的并不是那么顺当，也有很多坏的消息。刚刚过去的五年里，产业经历了互联网＋的混沌式探索，无论是看结果还是分析过程，都可以很负责任地说，这个市场他其实是适合有远见的创业。

在未来的 3、5 年时间里，产业融合式发展的号角正在吹响，在头部品牌、独立IP以及跨界企业和投资机构的共同推动下，企业竞争的边界会进一步打破。

当今的婚嫁产业，可以用地方枭雄渐起、独立IP若隐若现来形容。在未来可以预见的两种主流形态，一个是产业化的集团公司， 再一个是IP化的独立婚礼人。

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