目前，谈及农村婚嫁消费，往往提到的是高彩礼、高份子钱，而关于农村婚嫁支出的消费数据却寥寥无几。但是，随着社会经济发展，中国乡村的发展与富裕，农村青年或外出求学、务工，以及社会信息流通之后，城市消费观念逐步也在渗透农村市场，让农村婚嫁支出成为了其人生消费支出中极大的一笔。

一、千亿城乡婚宴市场无人问津

以婚宴为例，婚宴是县域城市和农村餐饮的刚需，在广大南方地区尤为明显。对于婚宴的准备，在农村有的选择酒店，但是自家搭台操办的还是大多数。家宴的消费水准虽比不上高档酒店，但仍非常可观。据悉其整体的规模超过千亿。由此可见农村以及城乡婚嫁消费市场是远远被低估的一个蓝海市场。

同样，目前婚嫁行业的婚企要么将市场定位于高端、奢华、私人订制、要么区域化、中高端城市。无论婚宴、婚纱摄影、婚礼策划、婚庆用品等等往往都限制在于一、二线城市、三线城市。农村和城乡消费婚嫁市场依旧处于一个无人问津的局面。

二、农村婚嫁消费需求将逐步与城市趋同

农村婚嫁消费目前与城市的消费差异主要体现在下面几个方面：

1、消费力度差异

对比一线、二线城市消费力度，农村、城乡的消费力度相对较低，但无法忽视的是其消费群体基数的庞大。

2、消费概念的认知

消费概念认知差异具体表现为：

• 婚礼庆典的短缺以及不了解甚至不知道或者没有经济能力支撑其举办婚礼庆典；
• 婚宴信息不清楚，不知道在哪里可以预定婚宴、对婚宴的价格不清楚；
• 珠宝首饰的认知不完全，以戒指为例，以往农村购买戒指都是买黄金戒指，其他珠宝首饰同样以黄金为首选。但随着影视剧、文学作品等深入人心，人们也渐渐了解钻戒蕴含的意义。此外，还包括婚车、婚纱摄影、婚品的采购等等。

信息偏差、当地所能够提供的品类，限制了农村和城乡消费群体的消费认知。但随着网购的发达和智能手机、电脑的逐渐普及与完善，农村、小镇青年外出求学、工作或者务工带回来的消费理念以及社会的不断进步与发展，未来农村、城乡婚嫁消费需求必将逐步与城市趋同。

三、切入农村、城乡婚嫁市场需把握哪些要点？

一边是千亿级别市场的无人问津，一边是婚企发愁“客从哪里来”。如果婚企想要切入农村、城乡这个婚嫁消费市场，需要把握哪些要点呢？

笔者看来，需要解决一下几点：

1、借助互联网、营销渠道，解决信息偏差问题

婚礼就是一场梦，需要造梦师为新人造梦。也需要新人看到别人美好的梦。农村及城乡婚嫁消费主体缺乏造梦师，也缺乏看到美丽的梦。婚企可以借助互联网的东风，通过网购以及营销渠道的传播推广，解决农村、城乡消费群体的信息认知偏差，不仅为一二线城市人口造梦，也为广大的农村青年，小镇青年造就他们触手可及的梦想。

2、注重口碑传播，提供优质产品

农村也好城乡也罢，是熟人社会、人情社会，注重口碑传播。婚企只要能够在其当地一个村一家人获得良好的口碑，附加的市场打开十分容易，甚至不用自己宣传，当地已经口口相传了。

此外，没有人不想拥有更好的服务与产品。不少三四线、甚至更偏远的城市，当地婚企所能够提供的产品十分有限。婚企也可通过提供多样、优质的产品快速打入三四线城市、县镇。

婚嫁行业说了很多次消费升级，但在最需要消费升级的农村、城乡消费市场却依旧空白。曾有业内人士提到，婚嫁行业的蓝海很多，大家在某些领域竞争激烈，却没有开拓更多的蓝海。这不无道理。

获客真的难吗？消费升级真的做到了吗？这些或许都没有想象中的困难，只是婚企自己画地为牢了。

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