他说,在一个细分市场或者是细分产品上,你很难长时间的保持差异化。而淘拍拍可能唯一卖出去的差异化——客户定套餐的时候,能知道是哪一个摄影师给你拍摄。
圆桌嘉宾——王冲:淘拍拍创始人。他说:“人才不是找来的,而是吸引来的!”他带领团队一路披荆斩棘,历经3次转型,看准摄影应用场景。他朝着推动摄影行业变革的目标,不断的探索前行。
主持人——勇圣三:红圈头创始人。红圈头,定位于婚嫁产业链的SaaS服务商,从婚纱摄影切入,为婚庆领域的商家提供3个方面的升级方案。此外,他还新推出婚嫁产业+小程序解决方案。
2017CWIC创新大会上
在圆桌对话中,王冲表示,结婚领域,实际操作中会发现一个问题:大家关注于自己主业,很难把客人推荐出去,亦或者是担心将客人推出去后服务不好,反过来影响口碑。而需要注意的是,合作的时候第一步是找老板,老板虽点头同意了,但实际执行的是下面的管理、业务人员,这中间的壁垒很难突破。
正如蜜游网李锐那样,好好做互联网该做的事,该投广告的时候投,先将自己做出一定的规模,再尝试做联盟。你有了自己的积累,当别人转介绍的时候,既有信心,也有可能在两三句话语中介绍成功。初期自己品牌不够的时候,还是要首先做该做的事情。
主持人勇圣三:海外婚礼市场,很多同行都想刮分这块蛋糕,而你又是如何打出品牌差异化,增强竞争力!
圆桌嘉宾王冲:中国人最强的就是复制能力,故而在一个细分市场或者是细分产品上,你很难长时间的保持差异化。
从实体到互联网,王冲表示自己找“差异化”3个字找了10年。而淘拍拍可能唯一卖出去的差异化——客户定套餐的时候,能知道是哪一个摄影师给你拍摄。除此之外,产品、服务、酒店住宿、安全感等都一样。
淘拍拍创立的初心是让客人与摄影师对接,尽管后续有几次商业模式的调整,但本质一直没有丢掉,还在坚持着……
主持人勇圣三:越来越多的婚礼人涉足旅拍,对于这些友商,竞争对手,有何看法?
圆桌嘉宾王冲:旅拍行业是一个新生儿,其可谓是一个蓝海市场。虽然有很多人涌入市场,但与一个传统行业相比,竞争要小很多。
当前,旅拍行业还有30%左右的毛利率,而传统摄影的在8%左右。面对这样一个蓝海市场,肯定还会有更多的公司、机构跨界而来。
其实,这是一个好事情。大家都进来了,作为创业者,作为一个公司的CEO,想要在夹缝中生存或者说想要收割别人,这都是需要考虑的。
淘拍拍2016年6月开始做旅拍,从国内拍开始,明年大致在9600万—1.2亿的规模。2017年的11月,我们将年度计划做完了,从0到1亿规模,王冲表示他们用了不到一年半时间就到这样一个规模。可见,这还是享受到了蓝海时代的红利或者快速上升市场的红利。
主持人勇圣三:大家都说旅拍市场足够大,2015年的时候,有人说90亿,还有说是150亿。而你所尝试的是一个相对新兴的行业,这个市场是难以评估的,你觉得未来会是怎样的?
圆桌嘉宾王冲:目前旅拍市场远远还未到下半场,还处在一个萌芽状态。这个领域里没有龙头、老大。如果有人占据市场的30%~40%,那就可能是老大了。
现在这种情况,还是看大家各显神通!
2017CWIC创新大会上,李锐演讲全程视频
本次大会以“拥抱同窗 燎原之势”为主题,由婚嫁同窗主办,婚礼纪联合主办;南京婚宴网承办;飞马旅、到喜啦、V.Photos云摄影、七瓣雪协办。
同时参与大会支持企业还有:特约赞助&指定用酒品牌,今世缘喜庆家;战略支持,芊寻、蜜游网、创丰资本、分蛋金服、莳光团队、汤池印象南京,喜嫁瓷;特邀婚尚媒体,时尚新娘。
中国结婚大消费创新大会(简称CWIC),是结婚产业与酒店、旅游、地产和金融等关联行业,跨界整合、产业投资的交流平台,由中国结婚大消费第一产业服务平台《婚嫁同窗》重磅打造。