结婚产业观察

企业经营警示:利润决定成败,现金流决定生死!

为什么很多婚企老板越活越艰难,年年亏损却又骑虎难下?最根本的原因是:错把现金流当利润!

如今,越来越多的婚企陷入困境之中。而正因为这些困境,使大家不得不正视一个问题:任何商业模式,现金流为王!

什么是现金流?

一个小故事带你看清……

一个游客路过一个小镇,他走进一家旅馆给了店主1000元现金,挑了一个房间,他上楼以后,店主拿这1000元给了对门的屠夫支付了这个月的肉钱;屠夫去养猪的农夫家里把欠的买猪款付清了,农夫还了饲料钱,饲料商贩还清了赌债,赌徒赶紧去旅馆还了房钱,这1000元又回到旅馆店主手里。可就在此时,游客下楼说房间不合适,拿钱走了。但是,全镇的债务都还清了!

看完这个故事,请问有谁亏了吗?一个也不亏,没有这1000元现金,大家都还在相互持续的追债,后果不堪设想,可外地游客带来的1000元现金流动了一下,大家的债务就全部解决了。资金流动让经济社会焕发了生机!而这就是现金流!

结婚行业,现金流最好的线下服务业

值得骄傲的是,结婚行业可以说是世界上现金流最好的线下服务业,没有之一。

为什么这么说?

① 这个行业是良性发展的。消费者是预付费的方式,而婚企根据缴纳的定金做预算。

糖果CANDY婚礼蒋东曾提到一件事:自己的朋友广告出身,之后做房地产行业的营销策划之类的事情。三年前,朋友买了奔驰,自己很羡慕,要知道房地产行业的利润是高于婚嫁行业的,蒋东曾思考要不要也去房地产行业。当然,最终没去。

如今,三年多过去了,那个朋友的现状呢?卖了奔驰还欠一身债。而婚嫁行业不同,相对于其它行业的严重欠款,这是一个良性发展的行业。

② 这个行业的消费额足够大。正如好嗒婚礼知识老李在文章“只要你愿意,一家婚庆是不可能倒闭的”所言:目前,婚庆布置均价最低的地区是3000~5000元,加上四大金刚的费用,可以达到4000~7000元,这是最低数据。而全国估算的平均婚庆布置+四大金刚的费用,可以达到10000~15000元。经济水平一般地区可以达到12000~16000元。经济发达地区是3~5万元。

对比其他三产服务业,结婚行业的消费者单笔支出,绝对是一个当之无愧的龙头老大,这个数量级的消费额度,其实已经跨入了中低价位的奢侈品层级。

随着我国经济的加速发展,人均收入的升高,婚礼成为刚需。某种程度而言,无论是贫富贵贱,都会按照奢侈品的价格消费,这是一个非常可怕的量级和规模。

 婚礼是个集中又分散的多头供应模式。这个行业,即便是一家一人婚庆公司,也是可以接大单的,正如同独立策划师。而一场婚礼的背后,是至少4~5个专业供应商合作的结果(如果加上四大金刚,那就是10个以上的供应商),往大的分类讲:有设备供应商,广告物料供应商,花艺供应商,兼职工人以及各种道具的供货商。

试想,一个单次消费额度达到奢侈品级的行业,再加上消费者预付费的方式以及有账期的多头供应模式,一个毫无疑问的事实产生了——结婚行业的现金流、负债率让人羡慕!

残酷的现实:现金流≠利润

结婚行业,存在一个不争的事实:很多婚企老板第一年的日子非常好过,但是后面越活越艰难,甚至于想转行都不行?

为什么拿着一手好牌,却玩成了hard模式?原因就在于,很多人没搞明白:现金流≠利润。

这个行业,消费者是预付费的方式。婚礼还没办,定金就给了。很多婚企老板在收到客户的定金后,想当然的认为这是今年的利润。买房、买车、买奢饰品,各种挥霍……

结果呢?到了第二年,第三年,发现口袋里的钱远远不够公司的开销。于是乎,再将后面客户的定金用来补窟窿。

如此反复,恶性循环……

可这还不是最痛苦的,最痛苦的是——你想把公司开倒闭,想转行,却不行!

正如老李所说:“无论你是在哪个时间点上有关门的想法,你都会发现还需要做完10多场婚礼才行。可怕的是,这十多场婚礼散落在未来6~10个月中。而对于这些已经下定的远期客人,手头的现金还够不够赔?”

于是,带着“把已经签掉的婚礼做掉,老子就不干了”的想法,很多人又挺了一年,痛苦的活着。


当然,现金流≠利润,不意味着利润不重要!只能说,很久以前,现金流不如利润率重要。而现在,现金流远比利润率重要!

一个企业,其利润率出现问题,那在这个阶段是正常的。但是,若是现金流出现问题,基本上可以宣告倒闭了。

婚企呢?甚至于想倒闭都不能……

结婚行业,各界巨头虎视眈眈,打劫者越来越多。婚企老板,想要立于不败之地,首先要正确认识现金流和利润的关系!

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