影楼毛利率50%，为什么你还不赚钱？

每次一说起影楼不赚钱的话题时，

很多老板都会拍着大腿说，

影楼行业越来越不好做了，

影楼正在衰亡，唱衰影楼理论。

是真的影楼行业不赚钱吗？

事实是所有的行业都很难做，而从利润率的角度来讲，影楼行业还是比较起来算很不错的行业。

一个直接的问题：5000元婚纱照里有多少钱是花在顾客身上？

一笔一笔的算过去，最多花在客户身上的钱有1000块钱。影楼毛利率50%，为什么你还不赚钱？

为什么你不挣钱？因为你所背负的成本太高了。

很多影楼老板嫌自己家的套餐定价低，销售门市不给力，摄影师技术不好，但是从来没想过，其实不赚钱是老板自己投资过重造成的。

决定利润的是成本！

影楼想要盈利一定要降低成本，轻量级的企业才能跑的快。一个影楼投资100万能赚50万，投资200万能赚50万，你选哪一种？

对于硬件过度投资，对于软件过度经营。

• 过度投资：装修，服装，影棚投入大量资金，盲目追求“面”。
• 过度经营：团队没有到达那个阶段，却被赋予太多要求。

影楼服务行业最关键因素是人，而不是实景有多好，服装有多多，影棚有多气派。过度投资的毛病很多影楼都有，只不过是程度大小的问题，因为很多影楼老板都是从化妆师，摄影师等技术人员出身的。所以很多老板特别关注店面硬件设施投入，情怀满满，最后负债累累。

而其实资金应该放在摄影师身上和销售人员身上，第一保证产品质量，第二保证销售环节。

成本决定利润，要求我们：

1. 压缩非关键因素投资，拉升关键因素（技术、服务）的投资；
2. 人们选择店铺不从步行街选，所以房租作为非关键因素要降低；
3. 中小型企业应该减负快跑，快速回笼现金；
4. 中小企业薪资方案、考核制度越简单越；
5. 完美、细节适合大公司做，小公司做核心（销售额、现金）。

关注成本就等于关注利润，合理压缩成本就等于获得利润。那么如何合理压缩成本呢？这里就要提到两个名词：（1）三量平衡（横向指标）；（2）周转率（纵向指标）

三量平衡：1. 销售量  2. 生产量  3. 棚拍量

• 周转率：即资产周转率就是在同一时间内你能服务多少波顾客。
• 做到三量平衡，提高资产周转率，就离合理控制成本不远啦。

而怎样自测自家的成本有没有拖利润的后腿呢？就需要提到盈亏平衡点……

通俗的讲，盈亏平衡点就是，这个月营业额为10万，拿着这10万发了工资交了水电等支出，手里一毛不剩，那就说明盈亏平衡点是10。

也就是说，该影楼要想盈利，必须月营业额超过10万，低于10万就是亏损。

又能说明什么道理呢？一个企业盈亏平衡点5万好还是10万好？

盈亏平衡点随固定资产增加而增加，盈亏平衡点越高，公司风险越高，老板压力越大。所以要想方设法降低盈亏平衡点，这样盈利才更容易。

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