其实大家对婚嫁产业存在误会，觉得好赚。事实上，有好势头，也有坏消息。

文/猎云网，林红瑜

好消息是，中国人多，最后大多都是要结婚的。据前瞻产业研究院发布的《婚庆O2O市场报告》估算，婚庆产业市场规模应该在8000亿到1万亿规模之间。

大众点评联合创始人李璟曾预测，未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量，预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。

比如海外婚礼，这两年暴增。

尽管你婚礼感到害怕，觉得全世界都在结婚。但真相是，愿意结婚的人，越来越少了。据民政局公布的数据来看，近几年结婚人数持续减少，每年减幅都达到近百万人。

2014年，中国结婚登记对数为1306.7万对；同比下滑3.0%

2015年，中国结婚登记对数为1224.7万对；同比下滑6.3%

2016年，中国结婚登记对数为1132.8万对；同比下滑6.7%

2017年上半年，中国结婚登记对数为559万对，同比下滑7.6%

这对婚嫁企业来说，确实是个坏消息。

婚嫁市场的工作人员提到：这年头钱难挣，利润薄得像纸了，暴利时代早就翻篇了。据业内人士称，目前婚庆公司一单的利润“能有10%就很不错了。”

目前多家高端婚庆公司开始推出主题婚礼，打高性价比。

在2017中国婚礼行业高峰论坛中，上海婚协会长曹仲华指出，当下这个行业正在发生一些变革，今后现有的市场可能会变的没有，也有可能会拓展很大，完全取决于怎么掌握机会。

大雪降下，冷风吹起，与此同时，焰火熊熊。洗牌的日子逼近，高端婚策公司都在做些什么？

互联网化

近两年，O2O曾在消费市场，所向披靡。旅游贷、医美贷、家装贷、租房贷、电子产品贷、教育贷。

可以说，以K为计价单位的消费场所，都能看得到分期。受到整个风势影响，电商玩起了婚嫁贷款。

焦虑的婚策公司，也开始下岸了，试水互联网婚礼平台。高端婚策公司美薇亭在2014年成立易结网，做线上平台。

原先计划做婚礼界的大众点评，行不通。之后在易结网又尝试了给婚礼公司分级、做行业标准、引入付款流程。可惜婚庆行业作为周期很长的落地行业，易结网没办法监管到每个环节，走不动，败下阵来。

美薇亭又试着把自己一整套的销售服务规范，做成SaaS系统，再卖给婚策公司。事实上，这也很难走下去。小的婚策公司利润那么薄，生死存亡都顾不上了，根本不愿意再花这个钱。

美薇亭在易结网这个平台的试错，是整个传统婚庆行业试水互联网的一个缩影。

与此同时，在婚礼分期领域，竞嫁网、新婚宝、婚礼纪、囍分期等婚礼电商平台，也很难熬。控制不了风险，又防不住骗贷。

竞嫁网创始人蔡鹤云表示，预计在一年多的时间里做到50到80亿的（贷款）市场规模，但是目前只做到了5000多万。在婚庆这个低频、重金、区域性、落地性的行业，纯粹玩线上、玩分期的平台，仍然迟迟到达不了那片传说中的万亿级蓝海。

传统行业的互联网这条路，从来都不好走。一试再试之后，美薇亭CEO韩硕表示，自己会将重心放在了美薇亭婚策上。

如今美薇亭要做的的互联网模式，是融合，而不是颠覆。美薇亭不去做大的虚的东西，之后将专注小切口，那就是服务。

美薇亭开始着力于自家APP，类似于协同工具。

把婚礼策划师与其客户对接起来，无缝相连。婚礼策划的每一个流程都能清晰展现，就像物流信息一样，婚礼策划到哪一步了，还要多久，客户都一目了然。

除了客户端，其正在研发内部的系统工作后台，从工作流程到系统工具的清流和梳理，通过数据来监测每个环节，分析跑单原因，分析用户需求。

上市婚礼公司花嫁丽舍也推出了photos–照片即时分享神器、花嫁婚礼电子请柬、@friend 转介绍产品等，利用互联网衍生品更好地满足新人，服务新人。

近日挂牌新三板的高端婚礼策划公司易瑾文化也表示，将与互联网创业公司合作，共同监制易瑾婚策自己的APP，为的也是让新人与策划师沟通更轻松，让筹备婚礼更简单。

如今，经过一番沸腾的婚嫁市场+互联网的模式，也开始降温，回归平静和理性。婚策公司在线上的新一轮调整，就是用互联网来打磨服务，做好自己的产品。

在拐点时期，婚嫁行业互联网化的最终目的，还是为了好的产品和好的服务。

从近期的动作来看，高端婚策公司愈发明白，线上也好，线下也罢，做个样子没有用，最重要的还是，听听他们的声音，看到他们的期待，关注每一对新人。

融合发展

一站式婚礼是整个婚嫁行业都在讲的。所有业内人士都在提，要融合。对于整个婚策行业来说，花嫁丽舍的一站式婚礼，是个产业项目融合的好案例。

花嫁丽舍脱胎于上海花嫁喜铺婚礼服务有限公司，旗下品牌“诗蒂喜糖”与“花嫁喜铺”。2011年开始涉足婚礼会所。原本婚宴是酒店的业务。婚纱是婚纱馆的业务。婚纱摄影交给了摄影师。现在，花嫁丽舍把这些都一口吃下。

据统计，花嫁丽舍在上海布局了6家会所16个宴会厅，在北京布局了2个会所14个宴会厅。花嫁丽舍利用自己20年婚策的客源、会所的场地优势、专业充足的团队力量，建立了真正意义上的一站式婚礼。

用自己的地，自己的人，为客户提供婚宴、结婚场地、婚礼策划、礼服出租、婚纱摄影等全套服务。

根据政府公开信息显示，2016年，结婚新人在婚礼开支里，摄影和妆发开支分别上升5%及2%。

婚礼中，最高消费项目，依旧是婚宴这块。每对新人平均得花15.35万元，市场总值约79亿元。而婚纱摄影在婚礼开支中排名第四，新人平均消费为2.17万元，市场总值估计达11亿元。

婚庆消费中的几个大头，几乎都进了花嫁丽舍的钱袋。可以说是一次满盘通吃的融合。

这个融合的背后，一部分受益于新人的消费行为的变化。新人以前先找酒店，再去酒店推荐的婚策公司。现在不一样了。新人往往先看婚策，参考婚策推荐的酒店，找宴会场所。甚至直接在婚策公司走完全部消费流程，从头到脚。

花嫁丽舍的财报，也力证了融合的必要性。

2016年，花嫁丽舍营业收入为2.03亿元，较上年同期增长1.34%；净利润为3339.48万元，同比增长38.29%。（截止2016年12月31日）

2017年上半年，花嫁丽舍营业收入为1.2亿元，同比增长31%；净利润为1557万元，同比下降18.83%。（截至2017年6月30日）

花嫁丽舍公开表示，2017年上半年利润下跌，是由于北京新布局了两个婚礼会所——温莎会所和香榭会所。

越来越多婚策公司注意到，资源要整合。单单做婚礼是行不通的。美薇亭成立运营中心，与北京数百家婚礼场地和婚纱礼服等合作伙伴建立深入合作关系，为其客户提供独家优惠。今年4月，美薇亭联手install360，提供VR婚礼记录。

婚策公司的融合发展，也许会推动着婚嫁市场的新革命，来对抗利润下滑、客户量减少等危机。

拓展经营

结婚新人一直在变。如今90后已经开始成为婚庆市场的消费主力。他们年轻，喜欢不一样的东西。他们厌倦，一成不变的老套。他们享乐，不愿意亏待自己。

这对于低成本的小型婚庆公司，无疑是一盏红灯。婚庆市场开始第一轮的淘汰了。粗制滥造的模板婚礼，终究是要被审美觉醒的年轻人放弃掉的。

行业下行之时，转机和危机一样多。有死亡，必将有新生。而海外婚礼，就是新的增长点。

芊寻海外蜜月婚礼创始人盖永博提到，海外婚礼市场，按照200%的速度在递增。

携程调查指出，在中国，六成年轻人有去海外办婚礼的意愿，一成年轻人在海外举办了婚礼。越来越多少男少女，渴望去海外的岛屿、悬崖、教堂、森林办婚礼。这源于消费升级中的审美观念的迭代。

同时，明星的海外婚礼，是不可忽视的助燃器。携程平台的数据显示，2016年，吴奇隆刘诗诗在巴厘岛举办婚礼的消息传出后，3月预订巴厘岛婚拍、蜜月产品的消费者环比增长60%。同期，《太阳的后裔》的热播，一大批新人赶往希腊结婚度蜜月，3月份的预定人数，足足比2月份多一半。

海外婚礼将蜜月旅行和婚礼策划深度绑定在了一起。这是一种拓展性经营方式。其中涉及纪念品、酒店、餐饮等业务。

观测日本的婚庆市场，尽管结婚人数下跌，结婚意愿减弱，但日本近年的海外婚礼市场年产值，仍然达到200亿人民币的规模。

可见中国海外婚礼市场的潜力，仍有待挖掘。

目前国内海外婚礼市场存在乱报价、信息不对称、服务不到位、质量没保证的乱象，甚至没有专业团队，仅仅只是代理商。

但是，随着越来越多高端婚礼策划公司加入到海外婚礼这场幸福之战中，从定价到流程等环节也将逐渐趋向透明，进一步推动这个市场的标准化。

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